第477章
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等到見到洪總的時候， 路楠又是那個沈著穩重、當喝則喝的路總了。
洪總采購意向極強，只是，不管甲方多有錢， 還價總是必不可少的環節。
路楠從來都不怕經銷商還價， 有要價才有還價麽。
畢竟，定制酒業務她熟！
就不用提海外市場蕓庭娛樂城的定制酒在東南亞的影響力了——包裝相當精美且有紀念價值， 是華國游客出國之後還會在瑪萊免稅店買了帶回國的紀念品！咳咳，也算一定程度上的出口轉內銷了。
再說國內，國內有華安市溫綏影視城的定制酒、再近一點還有京市夜宴酒業為浩渺船舶公司下單的定制酒（雖然都是鞏紹輝的產業，不過這一碼歸一碼）， 這兩批定制酒都是路楠手上相當成功的案例，更是白酒行業內的經典定制營銷案例。
洪總邊聽邊點頭：“我家中親戚去溫綏影視城回來， 帶了一件定制酒， 還給我們郵了整件， 親戚們喝完之後連空瓶子都沒舍得丟，擺在家裏做裝飾。我就是看到了那個一件六瓶分了不同景區主題，覺得蠻有意思，才同公司建議可以模仿那個形式定制一批的。就是不知道能不能達到我的預期了。”
“洪總要這麽問， 我當然不能回答百分之一百， 但是只要我們雙方在產品品質和包裝方面多多溝通、達成共識，相信這一批定制酒一定能給一城的商業夥伴留下深刻的印象。”
下午兩點多， 這頓足足吃了三個小時的中飯終於結束了， 這同樣意味著一城酒水定制酒訂單已經落定。
一城起初簽約的渠道有團購順帶餐飲——後者其實就是他們經常去消費的幾家酒店、飯店，後來洪總接受路楠的建議，接受源川提供的費用支持， 墊付現金開了展示門店， 方便客戶攜卡提酒， 事實證明，這個展示店的作用極大。
就像現在，洪總喝得醉醺醺回公司的影響總是不太好，於是攜路楠去門店辦公室喝茶醒酒，傍晚四點左右，已經完全清醒的洪總在路總秘書拿出來的定制合同上簽了字：“路總，那就拜托你了，包裝設計這方面一定要幫我們多上上心，精美一點，像藝術品那樣……最起碼也要同溫綏影視城的那個系列差不多哦！”
【只要錢到位，酒瓶子鑲金鑲玉都不是問題啊。】
路楠笑著說：“定然全力以赴。”
離開一城的形象店，路楠還沒開口，李清就問：“路總，我把您送回住處？”
路楠看了看手表：“好，把我送到之後你就下班吧。”
她有金手指，所以中午的酒只喝進去一兩口——要是一點都不進喉嚨，她身上半分酒氣都沒有，那才顯得奇怪。
但是李清不知道路總有金手指啊，她只看到五點多的時候，路總還在群裏敲了敲下周要去霓虹的幾位同事，讓他們分析一下頤酒目前在霓虹的銷售政策和其利弊，這其中，有沈希音。
剛停好車的李清除了佩服也沒什麽別的心思了：路總的胃，大概是鐵打的吧。
……
等路楠從霓虹回來的時候，秦妍的電話也來了：“大忙人～有時間參加老俞電影的慶功宴麽？”
“不是說因為票房不錯，要延期下檔了？”
秦妍不無驕傲地說：“對，這幾天票房反超成為十月第一了，所以打算提前搞慶功。”
路楠問了時間，看了看自己的排期：“恐怕趕不及。”
“行了，知道你到了年底有多忙。那麽回頭分賬再發你明細，連同網劇的一起。你這個投資人，今年就等著項目盈利吧。”
路楠哇哦一聲：“那就有勞秦姐操心了。不過雖然我去不了，我下屬還是可以去去的……”
秦妍自然知道什麽意思：“行，我給你留幾張請柬。”
“謝了秦姐。”
“客氣啥。”
掛斷電話之後，路楠按了內線電話：“李清，幫我定六個花籃……”
從霓虹回來，在京市休整了兩三天給下屬們緊一緊皮，路楠剛打開的行李箱又合上了，這次是奔赴棒國。
八大白酒讚助的棒國愛豆演唱會是在露天體育館舉辦的。
合作方經濟公司是頤酒的人聯系的，當時對方公司推薦了一大批新人組合，頗有一種逮住一個冤大頭必須狠狠宰一刀的架勢。
頤酒以及其他白酒廠家的負責人對棒國娛樂圈商演活動報價的行情並不太了解，他們看著噱頭滿滿的組合名稱、一連串新人獎項、愛豆們光鮮亮麗的照片和動感十足的推薦vcr，便先入為主地用華國邀請明星表演的演出酬勞來衡量棒國這邊的報價。得出的結論就是：價格還挺公道，嘗試往八折還價。
幸好視訊會議的時候路楠出聲打了個岔，然後殺價殺到了對方報價的65％，當然，她可不是做白功的，她以還下來的報價為籌碼，讓其他七大白酒公司多承擔了一丟丟的費用。
後續其他名白酒廠家的人感激路總為大家省錢，又對路楠的‘錙銖必較’很無奈：“路總啊路總，你可真是一點都不吃虧。”
路楠一臉過獎的表情：“共贏麽。”
然後，她又說：“其實還是多虧了葉總，葉總選的這家公司經濟旗下藝人經濟實惠。至於報價，嗐，那不是我平時喜歡看雜七雜八的國內外娛樂新聞麽，坐地還錢嘍，反正對方代表總不可能因為我還價太狠沖出顯示屏來打我，對吧？”
路楠這番話，讓頤酒的葉總有了臺階下，其他公司的海外負責人跟著欲蓋彌彰地說：“是，我們公司女孩子都喜歡看娛樂新聞，沒想到路總也喜歡看。”
當時會議結束，李清頗為不忿地說：“他們這是得了便宜還賣乖。”
路楠不太在意：“剛才壓下的價格中，大部分實惠落到我們公司口袋就行了。”
……
演唱會彩排的時候，頤酒的葉總端著兩罐熱咖啡走過來：“路總。”
遞過咖啡之前，他順手拉開易拉環，並插了一根吸管，這是考慮到路楠的口紅。
“謝謝葉總。”
“路總覺得這次的演出怎麽樣？”
路楠看了下午看了彩排，覺得效果還不錯，更重要的是，她知道今天演唱會男子組合中的某男愛豆不久後會小火一把，現在簽了短期合作，純屬撿漏。
路楠十分真誠地說：“頤酒在霓虹和棒國的市場反響都很不錯，這一點，我要向葉總學習。”
葉總喝了一大口咖啡：“路總不要謙虛，這小半年，咱們一群人滿世界地飛，先前都是仰仗路總和源川的吶。”
路楠舉了舉咖啡，謙虛一笑。
當晚，華國金主爸爸們在vip室嘖嘖稱奇：“追星太瘋狂了。”
葉總道：“只是在打開市場之初用一用粉絲效應罷了，後續的市場反饋還是要看產，路總，你說是吧？”
路楠點頭：“是啊，棒國的燒酒氛圍極好，只是這個國家對國外的品牌接受度極低，咱們還得繼續努力。”
她曉得，棒國低度燒酒賣得好，所以源川酒和諧酒先前的中低度酒正適合這個市場。
還有很重要的一點，霓虹和棒國的文化都有點那啥，慕強。
去年源川和諧酒宣傳片登上了米國時代廣場大屏，今年也是如此——不過今年沒有蹭米林陳總的便宜了，是米國的本土經銷商給力。
這一行為能夠一定程度上影響霓虹和棒國。
路楠在心中感慨一句：有了互聯網，地球是個村兒麽。
眾人在說事兒的時候，令揚的人明顯有些心不在焉。
路楠想了一下：哦，對，一年一度的貓貓狗狗光棍節狂歡又要到了。令揚這次，還能撐住麽？
令揚，確實是撐不住了。
他們同米林的合作並不理想，而後楊董又想搶先占領網絡銷售渠道，但是這一年多的市場反饋不盡如人意，現在只能寄希望於海外市場能夠有新的進展。
至於國內，因為網絡銷售導致大經銷商往全國發貨，令揚廠家正在花大力氣安撫日益不滿的中小經銷商。
早有消息靈光的二批商、分銷商發現，從今年下半年開始令揚酒在市場終端的價格有些不穩，已經逐步有價格倒掛的趨勢。
這種情況往往會形成滾雪球效應，一旦有趨勢，那麽就會有越來越多的小經銷商開始拋售令揚酒，以免價格繼續下跌，砸在手裏，虧損更多的錢。
路楠對令揚和榮寶頗為關註，所以是最早知道消息的人之一。
【不急，還得再等等。】
……
回到京市之後，路楠和仇超群就如他們之前約定好的那樣，偶爾給下屬布置不同的工作內容，但在下屬們面前又要保持原先融洽的模樣。
其實他們兩人有時候是在憋笑，但在不明就裏的下屬們看來：路總和仇總剛才的微表情有點不對啊，那麽用力地抿了一下嘴，一定很生氣吧？
“辛苦你了，還得拼演技。”十一月的時候，陳驍受邀參加白酒協會在冀省組織的一個活動，活動結束後，他在京市多逗留了一天，“對了，Macklin說前陣子接了一個項目，本來我還想約他去滑雪的。”
路楠玩著陳驍的手指：“沒什麽辛苦，我覺得挺有意思的，畢竟我的演技，你見識過。不過MAacklin的工作內容，我倒是知道一點……”
Mackling有職業操守，既然現在他和林浩宇是合作關系，那他自然不會對陳驍透露分毫。
但是未免兩人之間出現誤會，路楠還是簡略地說了一下自己在其中起到的作用。
陳驍聽完一點都不介意，相反地，他還很開心：同之前被隱瞞相比，楠楠已經願意知會自己一聲了，哪怕是事後，這是巨大的進步！yes！
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路楠從來都不怕經銷商還價， 有要價才有還價麽。
畢竟，定制酒業務她熟！
就不用提海外市場蕓庭娛樂城的定制酒在東南亞的影響力了——包裝相當精美且有紀念價值， 是華國游客出國之後還會在瑪萊免稅店買了帶回國的紀念品！咳咳，也算一定程度上的出口轉內銷了。
再說國內，國內有華安市溫綏影視城的定制酒、再近一點還有京市夜宴酒業為浩渺船舶公司下單的定制酒（雖然都是鞏紹輝的產業，不過這一碼歸一碼）， 這兩批定制酒都是路楠手上相當成功的案例，更是白酒行業內的經典定制營銷案例。
洪總邊聽邊點頭：“我家中親戚去溫綏影視城回來， 帶了一件定制酒， 還給我們郵了整件， 親戚們喝完之後連空瓶子都沒舍得丟，擺在家裏做裝飾。我就是看到了那個一件六瓶分了不同景區主題，覺得蠻有意思，才同公司建議可以模仿那個形式定制一批的。就是不知道能不能達到我的預期了。”
“洪總要這麽問， 我當然不能回答百分之一百， 但是只要我們雙方在產品品質和包裝方面多多溝通、達成共識，相信這一批定制酒一定能給一城的商業夥伴留下深刻的印象。”
下午兩點多， 這頓足足吃了三個小時的中飯終於結束了， 這同樣意味著一城酒水定制酒訂單已經落定。
一城起初簽約的渠道有團購順帶餐飲——後者其實就是他們經常去消費的幾家酒店、飯店，後來洪總接受路楠的建議，接受源川提供的費用支持， 墊付現金開了展示門店， 方便客戶攜卡提酒， 事實證明，這個展示店的作用極大。
就像現在，洪總喝得醉醺醺回公司的影響總是不太好，於是攜路楠去門店辦公室喝茶醒酒，傍晚四點左右，已經完全清醒的洪總在路總秘書拿出來的定制合同上簽了字：“路總，那就拜托你了，包裝設計這方面一定要幫我們多上上心，精美一點，像藝術品那樣……最起碼也要同溫綏影視城的那個系列差不多哦！”
【只要錢到位，酒瓶子鑲金鑲玉都不是問題啊。】
路楠笑著說：“定然全力以赴。”
離開一城的形象店，路楠還沒開口，李清就問：“路總，我把您送回住處？”
路楠看了看手表：“好，把我送到之後你就下班吧。”
她有金手指，所以中午的酒只喝進去一兩口——要是一點都不進喉嚨，她身上半分酒氣都沒有，那才顯得奇怪。
但是李清不知道路總有金手指啊，她只看到五點多的時候，路總還在群裏敲了敲下周要去霓虹的幾位同事，讓他們分析一下頤酒目前在霓虹的銷售政策和其利弊，這其中，有沈希音。
剛停好車的李清除了佩服也沒什麽別的心思了：路總的胃，大概是鐵打的吧。
……
等路楠從霓虹回來的時候，秦妍的電話也來了：“大忙人～有時間參加老俞電影的慶功宴麽？”
“不是說因為票房不錯，要延期下檔了？”
秦妍不無驕傲地說：“對，這幾天票房反超成為十月第一了，所以打算提前搞慶功。”
路楠問了時間，看了看自己的排期：“恐怕趕不及。”
“行了，知道你到了年底有多忙。那麽回頭分賬再發你明細，連同網劇的一起。你這個投資人，今年就等著項目盈利吧。”
路楠哇哦一聲：“那就有勞秦姐操心了。不過雖然我去不了，我下屬還是可以去去的……”
秦妍自然知道什麽意思：“行，我給你留幾張請柬。”
“謝了秦姐。”
“客氣啥。”
掛斷電話之後，路楠按了內線電話：“李清，幫我定六個花籃……”
從霓虹回來，在京市休整了兩三天給下屬們緊一緊皮，路楠剛打開的行李箱又合上了，這次是奔赴棒國。
八大白酒讚助的棒國愛豆演唱會是在露天體育館舉辦的。
合作方經濟公司是頤酒的人聯系的，當時對方公司推薦了一大批新人組合，頗有一種逮住一個冤大頭必須狠狠宰一刀的架勢。
頤酒以及其他白酒廠家的負責人對棒國娛樂圈商演活動報價的行情並不太了解，他們看著噱頭滿滿的組合名稱、一連串新人獎項、愛豆們光鮮亮麗的照片和動感十足的推薦vcr，便先入為主地用華國邀請明星表演的演出酬勞來衡量棒國這邊的報價。得出的結論就是：價格還挺公道，嘗試往八折還價。
幸好視訊會議的時候路楠出聲打了個岔，然後殺價殺到了對方報價的65％，當然，她可不是做白功的，她以還下來的報價為籌碼，讓其他七大白酒公司多承擔了一丟丟的費用。
後續其他名白酒廠家的人感激路總為大家省錢，又對路楠的‘錙銖必較’很無奈：“路總啊路總，你可真是一點都不吃虧。”
路楠一臉過獎的表情：“共贏麽。”
然後，她又說：“其實還是多虧了葉總，葉總選的這家公司經濟旗下藝人經濟實惠。至於報價，嗐，那不是我平時喜歡看雜七雜八的國內外娛樂新聞麽，坐地還錢嘍，反正對方代表總不可能因為我還價太狠沖出顯示屏來打我，對吧？”
路楠這番話，讓頤酒的葉總有了臺階下，其他公司的海外負責人跟著欲蓋彌彰地說：“是，我們公司女孩子都喜歡看娛樂新聞，沒想到路總也喜歡看。”
當時會議結束，李清頗為不忿地說：“他們這是得了便宜還賣乖。”
路楠不太在意：“剛才壓下的價格中，大部分實惠落到我們公司口袋就行了。”
……
演唱會彩排的時候，頤酒的葉總端著兩罐熱咖啡走過來：“路總。”
遞過咖啡之前，他順手拉開易拉環，並插了一根吸管，這是考慮到路楠的口紅。
“謝謝葉總。”
“路總覺得這次的演出怎麽樣？”
路楠看了下午看了彩排，覺得效果還不錯，更重要的是，她知道今天演唱會男子組合中的某男愛豆不久後會小火一把，現在簽了短期合作，純屬撿漏。
路楠十分真誠地說：“頤酒在霓虹和棒國的市場反響都很不錯，這一點，我要向葉總學習。”
葉總喝了一大口咖啡：“路總不要謙虛，這小半年，咱們一群人滿世界地飛，先前都是仰仗路總和源川的吶。”
路楠舉了舉咖啡，謙虛一笑。
當晚，華國金主爸爸們在vip室嘖嘖稱奇：“追星太瘋狂了。”
葉總道：“只是在打開市場之初用一用粉絲效應罷了，後續的市場反饋還是要看產，路總，你說是吧？”
路楠點頭：“是啊，棒國的燒酒氛圍極好，只是這個國家對國外的品牌接受度極低，咱們還得繼續努力。”
她曉得，棒國低度燒酒賣得好，所以源川酒和諧酒先前的中低度酒正適合這個市場。
還有很重要的一點，霓虹和棒國的文化都有點那啥，慕強。
去年源川和諧酒宣傳片登上了米國時代廣場大屏，今年也是如此——不過今年沒有蹭米林陳總的便宜了，是米國的本土經銷商給力。
這一行為能夠一定程度上影響霓虹和棒國。
路楠在心中感慨一句：有了互聯網，地球是個村兒麽。
眾人在說事兒的時候，令揚的人明顯有些心不在焉。
路楠想了一下：哦，對，一年一度的貓貓狗狗光棍節狂歡又要到了。令揚這次，還能撐住麽？
令揚，確實是撐不住了。
他們同米林的合作並不理想，而後楊董又想搶先占領網絡銷售渠道，但是這一年多的市場反饋不盡如人意，現在只能寄希望於海外市場能夠有新的進展。
至於國內，因為網絡銷售導致大經銷商往全國發貨，令揚廠家正在花大力氣安撫日益不滿的中小經銷商。
早有消息靈光的二批商、分銷商發現，從今年下半年開始令揚酒在市場終端的價格有些不穩，已經逐步有價格倒掛的趨勢。
這種情況往往會形成滾雪球效應，一旦有趨勢，那麽就會有越來越多的小經銷商開始拋售令揚酒，以免價格繼續下跌，砸在手裏，虧損更多的錢。
路楠對令揚和榮寶頗為關註，所以是最早知道消息的人之一。
【不急，還得再等等。】
……
回到京市之後，路楠和仇超群就如他們之前約定好的那樣，偶爾給下屬布置不同的工作內容，但在下屬們面前又要保持原先融洽的模樣。
其實他們兩人有時候是在憋笑，但在不明就裏的下屬們看來：路總和仇總剛才的微表情有點不對啊，那麽用力地抿了一下嘴，一定很生氣吧？
“辛苦你了，還得拼演技。”十一月的時候，陳驍受邀參加白酒協會在冀省組織的一個活動，活動結束後，他在京市多逗留了一天，“對了，Macklin說前陣子接了一個項目，本來我還想約他去滑雪的。”
路楠玩著陳驍的手指：“沒什麽辛苦，我覺得挺有意思的，畢竟我的演技，你見識過。不過MAacklin的工作內容，我倒是知道一點……”
Mackling有職業操守，既然現在他和林浩宇是合作關系，那他自然不會對陳驍透露分毫。
但是未免兩人之間出現誤會，路楠還是簡略地說了一下自己在其中起到的作用。
陳驍聽完一點都不介意，相反地，他還很開心：同之前被隱瞞相比，楠楠已經願意知會自己一聲了，哪怕是事後，這是巨大的進步！yes！
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